开滦在过去的年代里，为了适应销煤市场竞争的需要，根据不同情况在各地采取了不同的经销方式。综合起来有自行销售、合伙经销、合资经营以及委托某商行代理销售四种方式。这些经销方式及其具体办法，稳定并不断拓展了销煤市场，促进了开滦销煤之路的畅通。

（一）自行销售

这种销售方式主要针对用煤比较固定，在唐山矿区的长期用户。诸如启新水泥厂、京奉铁路局、华新纺织厂等，直接与开滦签订订货合同者，均由开滦按合同直供销售到用户。

（二）合伙经销

这种经销方式是开滦与他人共同合伙经销煤炭等产品。

1925年初开滦派出代表同王振纲（原为开滦高级员司）组成北方售品处，并共任联合经理。双方协议规定：①售品处的管理由开滦矿务局的代表掌管，开滦的代表直接从矿务局支薪，在售品处的利润分配中无个人股份。②王振国由开滦每月领薪450两津银，还另分得售品处纯利的25％，结余归开滦矿务局，亏损由矿务局负担。③双方共同主持开滦煤炭及其他产品的日常销售业务，但不得销售他矿的产品，而开滦矿务局也不能在天津区域直接售煤。④售品处的纯利每售一吨等级煤，矿务局付予一定的回扣（末煤每吨回扣0.35元，后降为0.25元，块煤每吨回扣0.4元，后降为0.3元，焦炭每吨回扣0.6元，后降为0.5元）。

1928年4月开滦同魏冲叔成立“京兆售品处”，也是仿照北方售品处的办法合伙经营的。其协议合同规定：魏从开滦每月领取200墨西哥银元，另分50％的售品处之纯利。纯利由每售一吨煤的回扣减去经营管理费所构成。对工业企业及特定用户的售煤，每吨回扣0.25元，对一般用户售煤，末煤每吨回扣0.4元，块煤每吨回扣0.6元，焦炭每吨回扣1元。

以上这两个售品处由于地处环境等因素不同，各自的经营状况也不一样。北方售品处地处天津地区，该地区工业企业多，用煤多，因而销路广销煤多。同时开滦在天津设有五个煤厂，即河东厂（设有码头）、河西厂（设有码头）、河北厂，西沽厂、杨柳青厂，河东、河西厂有铁路线直达，其他厂以船泊倒运也很方便。开滦煤从唐山运到天津利用河运和铁路运输都很便利，其他矿的煤到天津多有不便，而且受到开滦的抵制，实际上开滦煤几乎占领了整个天津市场。每年开滦煤销售量达80万吨，其中市区50万吨，由杨柳青煤厂分销运河流域10万余吨，由西沽煤厂输出御河流域10万吨，其他如轮船用煤、海道出口、津浦铁路北段用煤十来万吨。所以，北方售品处经营效益高，王振纲本人收益也很大。

与之相比，京兆售品处经营情况就差了。该处在北京地区，有井陉、门头沟、大同等煤矿直达竞销，这是影响开滦煤在北京地区销售量的一个主要因素，尽管当时有过几次协议，规定了开滦与他矿销煤范围，但常常不能履行规定，而且开滦在北京储煤厂又小，加上军阀混战使铁路处于割剧局面，开滦煤时常接续运输不上，销煤营业不能正常进行。故开滦煤在北京地区年销量一直不大，多则十来万吨，少则四、五万吨。所以，京兆售品处几年经营不景气，处于亏损状态。以后，虽几经变更销售机构也未能增强销售营业。

（三）合资经营

合资经营也是合伙经营的另一种方式，在上海区域开滦曾采取过这种方式。

1924年开滦与上海巨商刘鸿生合次成立上海售品处。双方的协议合同规定：①共出资40万墨西哥银元，开滦与刘各出一半。②纯利由双方各半均分。③每销一吨煤得佣金白银4钱，外加经销费每吨2钱，故售品处向开滦购煤每吨较市价共低银6钱。该售品处经营了十二、三年的时间，看来经营效果可以。因为上海是开滦煤的主要市场之一，开滦资本家及其代理人采取了许多竞争的办法操纵了上海煤炭市场。

（四）代销

开滦矿务总局及其在各埠的经营处、经理分处或售品处，在各地区委托商行、洋行、煤商代理销售开滦的煤炭和其他产品，简谓之为“代销”。开滦对这些商行、洋行、煤商，均按销售每吨等级煤给予一定的佣金。在20年代、30年代期间，开滦在唐山矿区的营业，先后有56户包销人代理，年销量达20－30万吨。

(李福江)